2026-08-14T17:59:39+00:00 fin OKJ บริษัท ปลูกผักเพราะรักแม่ จำกัด (มหาชน) OKJ รายได้ Q2/2569 ปรับตัวดีขึ้นจากไตรมาสก่อน รับอานิสงส์เมนูใหม่และแบรนด์ใหม่หนุน OKJ: ขาดทุนสุทธิลดลงใน Q2/2569 พร้อมสัญญาณฟื้นตัวและกลยุทธ์ปรับโครงสร้างธุรกิจ 1. Highlights บริษัทกำลังอยู่ในช่วงของการปรับตัว แต่เริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวที่จับต้องได้ในไตรมาสนี้ [พูด] กลยุทธ์ของบริษัทไม่ได้พึ่งพาแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งอีกต่อไป แต่กำลังสร้าง Ecosystem และแพลตฟอร์มอาหารเพื่อสุขภาพที่มีหลากหลายแบรนด์ หลายช่องทาง รวมถึงหลากหลายระดับและราคา [พูด] EBITDA ยังคงเป็นบวก แสดงให้เห็นว่าธุรกิจหลักยังสามารถสร้างกระแสเงินสดได้ [พูด] ผลขาดทุนสุทธิส่วนใหญ่เกิดจากค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายจากการลงทุนขยายสาขาในช่วงก่อนหน้า ซึ่งเป็นต้นทุนที่เกิดขึ้นแล้ว ไม่ใช่กระแสเงินสดที่ออกไป [พูด] กลยุทธ์หลักคือ "Fix Core + Selective Growth + Cost Transformation" เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์และโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ [สไลด์] มีการปรับปรุงเมนู Ohkajhu ทั่วประเทศ โดยเน้น 3 ด้านหลักคือ Revamp, Re-price, Re-size ซึ่งจะมีผลในเดือนตุลาคม 2569 เพื่อให้เมนูตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ลดความซับซ้อน และเพิ่มอัตรากำไร [พูด] Grill & Ground สาขาแรกที่ The Paseo Kanchanaphisek มียอดขายเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ และมีแผนขยาย 6 สาขาในปี 2569 โดย 5 สาขาเป็นการเปลี่ยนจาก Ohkajhu [พูด] OKJ Together Membership เป็นแอปสมาชิกใหม่ที่รวมทุกแบรนด์ในเครือเข้าด้วยกัน เพื่อสร้าง One Ecosystem และเพิ่มความถี่ในการใช้บริการของลูกค้า [พูด] 2. Hero Story ยอดขายไตรมาส 2/2569 อยู่ที่ 585.5 ล้านบาท เติบโต 2.1% QoQ ซึ่งเป็นการเติบโตครั้งแรกในรอบ 3 ไตรมาส [พูด] และ Same-store sales growth (SSSG) ปรับตัวดีขึ้นจาก -39.4% ใน Q1/2569 เป็น -29.6% ใน Q2/2569 ดีขึ้น 9.8% point [พูด] ปัจจัยหลักที่สนับสนุนการฟื้นตัวของ SSSG มาจากเมนู Fresh Roll ใหม่ที่ได้รับการตอบรับดี และกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงวันหยุดเดือนเมษายน [พูด] นอกจากนี้ Grill & Ground สาขาแรกที่ The Paseo Kanchanaphisek มียอดขายเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ 6 ล้านบาทต่อเดือน โดยในเดือนกรกฎาคมมียอดขายประมาณ 8 ล้านบาท ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพของแบรนด์ใหม่ในการสร้างรายได้ [พูด] 3. Outlook Ohkajhu: มีแผนปรับปรุงเมนู (Revamp, Re-price, Re-size) ทั่วประเทศ โดยจะมีผลตั้งแต่เดือนตุลาคม 2569 เพื่อเพิ่มความถี่ในการใช้บริการของลูกค้า [พูด] Grill & Ground: มีแผนขยาย 6 สาขาในปี 2569 โดย 5 สาขาเป็นการเปลี่ยนจาก Ohkajhu [พูด] Joe Wings: คาดว่าจะมี 20 สาขาในปีนี้ [พูด] Oh! Juice: มุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพในการลดต้นทุนและสร้างผลกำไรมากขึ้น การขยายสาขาจะยังคงเลือกทำเลที่ต้องการจริงๆ ซึ่งตอนนี้มีอยู่ประมาณ 4-5 ทำเล [พูด] Trading Sales (B2B Channel): ณ สิ้นไตรมาส 2/2569 มีการวางจำหน่ายใน Cafe Amazon มากกว่า 590 สาขา และมีแผนจะเปิดเพิ่มอีกประมาณ 600 จุด [พูด] New Product Development: มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในไตรมาส 2/2569 และมีแผนจะ Big Revamp เมนูของ Ohkajhu ด้วย [พูด] OKJ Together Membership: จะเป็นแอปสมาชิกใหม่ที่รวมทุกแบรนด์ในเครือ OKJ เข้าด้วยกัน เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าและความถี่ในการใช้บริการ [พูด] คาดว่าสิ้นปี 2569 จะมีสาขารวมทั้งหมด 91 สาขา [พูด] คาดว่า Free Cash Flow จะกลับมาเป็นบวกในไตรมาส 1 ปีหน้า [พูด] 4. ความเสี่ยง การเปิด Grill & Ground อาจทำให้ลูกค้าเดิมของ Ohkajhu บางส่วนย้ายไปใช้บริการ ซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ [พูด] การแข่งขันในตลาดเครื่องดื่ม (Oh! Juice) [พูด] การปิดปรับปรุงระบบสมาชิกในเดือนกรกฎาคมอาจส่งผลกระทบต่อ Traffic ของ Ohkajhu [พูด] การปิดปรับปรุงร้าน Ohkajhu 4 สาขาเพื่อเปลี่ยนเป็น Grill & Ground ในไตรมาส 3/2569 อาจส่งผลกระทบต่อรายได้ในระยะสั้น [พูด] 5. Q&A Highlights คำถาม (20:09): "บริษัทมีแนวทางในการทำให้ SSSG กลับมาเป็นบวกอย่างไร?" * คำตอบ: "จะมีการปรับปรุงเมนู (Revamp) และ Portion เพื่อให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการบ่อยขึ้น รวมถึงการเพิ่ม Traffic และ Average Check [พูด] นอกจากนี้ยังมีการปรับปรุงการบริการและรับฟัง Feedback จากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง [พูด]" คำถาม (22:44): "Grill & Ground ดีจริงหรือไม่ หรือเป็นแค่กระแสการเปิดร้านใหม่?" * คำตอบ: "ดีจริงและได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า [พูด] แต่บริษัทยังคงต้องปรับปรุงในเรื่องการบริการและอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากเป็นแบรนด์ใหม่ [พูด] จะมีการศึกษาผลลัพธ์จาก 6 สาขาแรกก่อนตัดสินใจขยายเพิ่มเติมในปีหน้า [พูด]" คำถาม (23:30): "Joe Wings ที่เติบโตเร็ว มีกำไรจริงหรือไม่? ยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาและ EBITDA Margin เป็นเท่าไร? ระยะเวลาคืนทุนประมาณกี่ปี?" * คำตอบ: "Joe Wings เป็น QSR Type ยอดขายเฉลี่ยไม่ได้เปิดเผย แต่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ [พูด] ในเชิง EBITDA เป็นบวกหากไม่รวม Pre-opening cost ในช่วงแรก [พูด] EBITDA Margin เฉลี่ยประมาณ 10% [พูด] ระยะเวลาคืนทุนประมาณไม่เกิน 2 ปี [พูด]" คำถาม (24:43): "Oh! Juice มียอดขายลดลง เกิดจาก Cannibalize หรือ Location? มีแผนแก้ไขอย่างไร?" * คำตอบ: "Oh! Juice จะไม่เร่งเปิดสาขา แต่จะเน้นฟื้นยอดขายและเพิ่ม Profitability ของสาขาเดิมที่มีอยู่ [พูด] จะมีการออก Product และ Menu Innovation ต่างๆ [พูด] ยอมรับว่าอาจมีผลกระทบจากแบรนด์เครื่องดื่มอื่นๆ แต่บริษัทไม่ได้นิ่งนอนใจและจะมีการแก้ไขอย่างต่อเนื่อง [พูด]" คำถาม (29:27): "Free Cash Flow ยังติดลบอยู่ คาดว่าจะกลับมาเป็นบวกเมื่อไร? และ Free Cash Flow ในระดับปกติหลังผ่านช่วงลงทุนจะอยู่ที่ประมาณเท่าไร?" * คำตอบ: "ในเดือนสิงหาคมเพิ่งเปิด Membership ขึ้นมา ต้องดูอีกสักระยะ แต่ลูกค้ากลับมาใช้ซ้ำมากขึ้น [พูด] ยอดใช้ซ้ำของลูกค้าที่เป็นสมาชิกประมาณ 1.7 เท่า [พูด] Baby Size ได้รับการตอบรับที่ดี แต่ยังไม่เพียงพอ จึงมีการปรับปรุงเมนูมากขึ้น [พูด] Cash Flow Statement ที่ติดลบรวมถึง Commitment ของครัวกลางกรุงเทพฯ ที่เคยคอมมิตไว้ในการก่อสร้างด้วย [พูด] คาดว่า Free Cash Flow จะกลับมาเป็นบวกในไตรมาส 1 ปีหน้า [พูด]" คำถาม (35:24): "แผนการขยายสาขาของ Ohkajhu ในปีนี้จะเปิดอีก 1 ที่ที่อุดรฯ และ Grill & Ground จะเปิดอีก 5 สาขา" * คำตอบ: "Grill & Ground สาขาแรกเปิดที่ The Paseo แล้ว อีก 5 สาขาจะเปิดที่ PTT West Village, Future Park Rangsit, Darat Fah Lardprao, SB Design Square Rama 2 และ Sai Mai Avenue [พูด]" คำถาม (35:54): "กลยุทธ์การออกผลิตภัณฑ์ Baby Size และระบบสมาชิกสามารถช่วยเพิ่มความถี่ในการซื้อของลูกค้าได้จริงตามเป้าหมายหรือไม่?" * คำตอบ: "ในเดือนสิงหาคมเพิ่งเปิด Membership ขึ้นมา ต้องดูอีกสักระยะ แต่ลูกค้ากลับมาใช้ซ้ำมากขึ้น [พูด] ยอดใช้ซ้ำของลูกค้าที่เป็นสมาชิกประมาณ 1.7 เท่า [พูด] Baby Size ได้รับการตอบรับที่ดี แต่ยังไม่เพียงพอ จึงมีการปรับปรุงเมนูมากขึ้น [พูด]"