2025-11-27T17:00:00+00:00 oppday LHHOTEL ทรัสต์เพื่อการลงทุนในสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์ แอล เอช โฮเทล เจาะลึกผลประกอบการ LHHOTEL ปี 2568 ไตรมาส 3: โอกาสและความท้าทายในตลาดโรงแรมไทย เจาะลึกผลประกอบการ LHHOTEL ปี 2568 ไตรมาส 3: โอกาสและความท้าทายในตลาดโรงแรมไทย 1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):** กองทรัสต์ LHHOTEL ซึ่งเป็นกอง REIT ประเภทโรงแรม มีสินทรัพย์รวม (Total Asset) ขนาดใหญ่ที่สุดในไทยที่ 23,649 ล้านบาท และมี Market Cap ใหญ่ที่สุดในไทย ผลกระทบเชิงบวก: การท่องเที่ยวฟื้นตัว, กลยุทธ์การตลาดที่ปรับเปลี่ยน, การกระจายความเสี่ยงในทำเลที่ตั้ง (กรุงเทพฯ และพัทยา) ผลกระทบเชิงลบ: เหตุการณ์ไม่คาดฝัน เช่น แผ่นดินไหว, การลักพาตัวนักท่องเที่ยว, และสถานการณ์เศรษฐกิจโลก ส่งผลให้นักท่องเที่ยวจากจีน, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้ เดินทางมาไทยน้อยลง ตัวเลขและสถิติ: ไตรมาส 3 ปี 2568 มี Total Asset 23,649 ล้านบาท, NAV 13,737 ล้านบาท, อัตราการเข้าพัก (Occupancy Rate) ในกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้นจาก 71% (ไตรมาส 2) เป็น 78%, รายได้เฉลี่ยต่อห้องพัก (RevPar) เพิ่มขึ้น 19% จากไตรมาสก่อน EBITDA ปรับตัวเพิ่มขึ้นจาก 243 ล้านบาท (ไตรมาส 2) เป็น 315 ล้านบาท (ไตรมาส 3) คิดเป็น 30% ต่อไตรมาส ในพัทยา Occupancy Rate อยู่ที่ 81% (ไตรมาส 2) และ 85% (ไตรมาส 3), RevPar เพิ่มขึ้น 5%, EBITDA เพิ่มขึ้น 14% ภาพรวมกองทรัสต์มี Occupancy Rate 81%, RevPar 3,772 บาท, EBITDA 542 ล้านบาท สัดส่วนโรงแรมในกรุงเทพฯ 54%, พัทยา 46% โดย Grand Centre Point Pattaya มีสัดส่วนใหญ่สุด 31% 2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):** โอกาสในการลงทุนเพิ่ม: มีทรัพย์สินใน Pipeline ที่กองทรัสต์สามารถเข้าลงทุนเพิ่มเติมได้ เช่น โรงแรม Grand Centre Point สุรวงศ์, ลุมพินี, และ เพชรบุรี Grand Centre Point สุรวงศ์ เปิดดำเนินการตั้งแต่ปี 2563 Grand Centre Point ลุมพินี และ เพชรบุรี เปิดดำเนินการภายในปี 2568 กลยุทธ์: ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์, เพิ่มกลุ่มเป้าหมายนักท่องเที่ยว, เข้าร่วมโครงการท่องเที่ยวต่างๆ, และปรับกลยุทธ์ด้านราคา ตลาดใหม่/กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม US, UAE, Middle East, Singapore, และ Qatar 3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):** ความเสี่ยงด้านการตลาด: สถานการณ์ไม่แน่นอน เช่น แผ่นดินไหว, การลักพาตัวนักท่องเที่ยว, และสถานการณ์เศรษฐกิจโลก ผลกระทบ: จำนวนนักท่องเที่ยวจากจีน, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้ ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ความเสี่ยงด้านการแข่งขัน: การมีโรงแรมใหม่ๆ เพิ่มขึ้นในทำเลใกล้เคียง (Grand Centre Point ราชดำริ และ เพชรบุรี) 4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):** การแก้ไขปัญหา: ขยายกลยุทธ์การตลาด, เพิ่มกลุ่มเป้าหมายนักท่องเที่ยว (US, UAE, Middle East), ปรับกลยุทธ์ด้านราคา, และเข้าร่วมโครงการส่งเสริมการท่องเที่ยว แผนการดำเนินการ: วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด, ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้อง, เพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน, และบริหารความเสี่ยง ตัวชี้วัดความสำเร็จ: อัตราการเข้าพัก (Occupancy Rate), รายได้เฉลี่ยต่อห้องพัก (RevPar), และ EBITDA 5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):** แนวโน้ม: ไตรมาส 4 คาดการณ์ผลประกอบการจะไม่น้อยไปกว่าไตรมาส 3 และมีโอกาสปรับตัวดีขึ้น วิสัยทัศน์และเป้าหมาย: เพิ่มการลงทุนในทรัพย์สินที่มีศักยภาพ, บริหารจัดการต้นทุน, และสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหน่วย เทคโนโลยีและนวัตกรรม: ปรับปรุงการให้บริการและสิ่งอำนวยความสะดวก, ใช้เทคโนโลยีในการบริหารจัดการโรงแรม, และพัฒนาแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์ 6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):** [เริ่ม Q&A นาทีที่ 43:56] **แผนการคืนหนี้ในไตรมาส 4 ปี 2568** อย่างน้อย 127 ล้านบาท ตามสัญญา อาจพิจารณาเพิ่มขึ้นตามผลประกอบการ **แผนการ Renovate โรงแรมปี 2569-2570** ปัจจุบันยังไม่มีแผน Major Renovation เน้น Maintenance เพื่อให้ทรัพย์สินพร้อมใช้งานและแข่งขันได้ **แผนการซื้อทรัพย์สินเพิ่มเติมปีหน้า** พิจารณาสถานการณ์ตลาดและผลตอบแทนที่นักลงทุนจะได้รับ จะแจ้งให้ผู้ถือหน่วยทราบอีกครั้ง **ผลกระทบจาก Grand Centre Point เพชรบุรี ต่อ ราชดำริ** ประเมินผลกระทบอย่างต่อเนื่อง ราคาขาย เพชรบุรี สูงกว่า ราชดำริ สะท้อนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่าง Room Type และ Facility แตกต่างกัน ทีมบริหารและระบบการขายแยกกัน ป้องกันความขัดแย้งทางผลประโยชน์ **เป้าหมาย RevPar ปี 2569 และการปรับ ADR (Average Daily Rate)** คาดการณ์ RevPar เติบโตประมาณ 4% ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้ **ต้นทุนการเช่าเพิ่มขึ้น 55% แต่รายได้ค่าเช่าลดลง 14%** (ข้อมูลไม่ชัดเจนว่าเป็นไตรมาสใด) รายได้ลดลงจากนักท่องเที่ยวที่ลดลง ค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษาและเปลี่ยนอุปกรณ์ในห้องพัก **Outlook ไตรมาส 4 ปี 2568** คาดผลประกอบการไม่น้อยกว่าไตรมาส 3 มีโอกาสปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว **แผนรับมือการเปลี่ยนแปลงของนักท่องเที่ยวชาวเอเชีย** จัดแคมเปญและขยายตลาดไปยังภูมิภาคอื่น เพิ่มกลุ่มลูกค้าจากตะวันออกกลาง อเมริกา รัสเซีย **การต่อสัญญาเช่า ราชดำริ ที่ 276 ล้านบาทต่อปี ดีกว่าเดิมหรือไม่** ค่าเช่าคงที่ 276 ล้านบาท ค่าเช่าแปรผันปรับเพิ่มเป็น 90% หากสถานการณ์ปกติ Total Rent จะดีขึ้นกว่าเดิม **Outlook นักท่องเที่ยวต่างชาติปีหน้า** ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และปัจจัยสนับสนุน มีปัจจัยบวกจากการจัดงาน C Game และกิจกรรมส่งเสริมการท่องเที่ยว **แผนการปรับตัวเพื่อรองรับนักท่องเที่ยวที่เปลี่ยนแปลง** จัดแคมเปญและขยายตลาด เพิ่มสัดส่วนนักท่องเที่ยวจากตะวันออกกลางและอเมริกา **LHHOTEL เข้าร่วมโครงการ "เที่ยวดีมีคืน" หรือไม่** เข้าร่วมโครงการและออกใบกำกับภาษีได้ **Fund Flow จาก ESG Fund** ส่วนใหญ่มาจากสถาบันและรายย่อย **การทำประกัน Business Interruption** ทำประกันไว้ มูลค่าประมาณ 2 ปีของรายได้สุทธิ **หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป** แผนการคืนหนี้ - ขั้นต่ำและโอกาสเพิ่ม Renovate โรงแรม - เน้นบำรุงรักษา, ยังไม่มีแผน ซื้อทรัพย์สินเพิ่ม - รอจังหวะ, ดูผลตอบแทน ผลกระทบ GCP เพชรบุรี - กลุ่มลูกค้าต่างกัน RevPar ปีหน้า - คาดโต 4%, อิงปัจจัยภายนอก ต้นทุนเช่าสูง - รายได้ลด, บำรุงรักษาสม่ำเสมอ Outlook Q4 - ไม่ต่ำกว่า Q3, โอกาสดีขึ้น รับมือทัวร์เอเชียเปลี่ยน - ขยายตลาด, เจาะกลุ่มใหม่ สัญญาเช่าราชดำริ - คงที่+แปรผัน, ระยะยาวดีขึ้น Outlook ทัวร์ต่างชาติ - อิงสถานการณ์, มีปัจจัยหนุน ESG Fund Flow - สถาบัน+รายย่อย ประกันธุรกิจ - คุ้มครอง 2 ปีรายได้ โดยสรุป, LHHOTEL เผชิญทั้งความท้าทายและโอกาสในปี 2568. การปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็วและการบริหารจัดการความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพ จะเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาความสามารถในการแข่งขันและสร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืนให้กับผู้ถือหน่วย.